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空调行业“渠道冗余”之殇 苏州铝幕墙企业需引以为鉴

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文章来源:/ 编辑:威尼斯人手机网址厂家浏览次数: 发布时间:2015/09/04
8月27日,中国空调行业高峰论坛举行开幕式。据**信息中心大会发布的《2015冷年中国空调市场监测报告》显示,空调行业总销量出现了自2013年以来国内市场**次负增长。 有业内人士解读,出现上述现象,归根到底是整体行业的大产能、高库存与有效需求不足的矛盾导致的,需求不足造成库存压力,建议未来的空调行业应减少渠道冗余,立足经营用户。

威尼斯人手机网址国苏州当前的铝幕墙行业卖场仍未主要的销售渠道,随着铝幕墙行业成熟度的提高,卖场销售终端必定增多,空调行业的“渠道冗余”之殇已为前车之鉴,铝幕墙企业需谨慎对待。

空调行业“渠道冗余”之殇 吊顶企业需引以为鉴

避免渠道冗余 走家居联盟路线

渠道冗余现场如何避免?如今,在铝幕墙行业有的企业已经先行走起了家居联盟路线,但只是少数。家居联盟的确是避免渠道冗余的有效方法之一。对于家居联盟,有业内人士认为,铝幕墙企业走家居联盟路线,有利于团结行业内更多的生产厂商抱团合作,整合资源,使得整个家居行业规模做大;同时资源的整合,服务效益增加,实现真正让利于消费者。

加强渠道管理 降低冗余成本

铝幕墙企业减少渠道冗余,另一个行之有效的方法就是较强渠道管理,降低冗余成本。先进的电子商务系统为信息沟通提供了技术上的可能,通过联网,共同管理订单、库存、信用状况、票据处理等,使成本**小化。有业内人士认为,只要渠道合编辑之间信息传递顺畅、完整,且能有效识别的话,渠道各环节均可尽量减少库存量和持有时间,从而大大降低持有成本,各方受益。

另一方面,铝幕墙企业需定期有针对性地组织交流会,使渠道合编辑有机会一起检查渠道状况,反馈信息,共商成本控制之策,在交流中可使问题暴露出来,如及时纠正,可避免不必要的成本耗费。

**后,渠道之间加强沟通,各环节具体责任明确可降低成本耗费。如渠道间交叉环节的一些责任没有明确由哪方负责,往往造成功能重复设置却又无法**有效发挥,加之缺乏相互信任,各自努力追求自己的销售目标,以不合作的方式进行,形成内耗,甚至引发争端,空耗了大量成本。