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威尼斯人手机网址幕墙行业竞争引爆市场 经销商主导营销话语权

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文章来源:/ 编辑:威尼斯人手机网址厂家浏览次数: 发布时间:2015/08/15
虽然近来建材威尼斯人手机网址幕墙行业的发展并不是很顺畅,但是市场的日渐饱和以及发展规模的持续扩大,市场竞争被引爆也在情理之中,对此,众多企业都纷纷在营销上面下功夫,借此提升**知名度,增加竞争筹码,而作为跟消费者直接接触的经销商,其实主导者营销话语权,因此,企业应处理好跟经销商的合作关系,从而更好地为企业服务。

威尼斯人手机网址幕墙行业竞争多以产品为导向

不可否认,尽管威尼斯人手机网址幕墙行业竞争越来越激烈,但相对于家电与日化行业,建材威尼斯人手机网址幕墙行业的竞争还是相对初级的。多数企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程度不高。这就直接导致企业管理程度还不可能象家电或日化行业那样,对渠道的管理,对市场的管理采取精耕细作的方式。家电业是一个行业集中度很高的产业,也是一个直接针对消费者的行业,因为这两点,企业会努力扩大其在消费者心中的**力量,所以营销能力的高低就在行业中扮演举足轻重的作用。而威尼斯人手机网址幕墙行业很多的品类无法进行大规模生产,即生产规模的大小并不能导致成本的急剧下降,无法形成成本领先的竞争优势。

商家可借助经销商力量打开营销局面

尽管行业的竞争越来越激烈,市场化程度越来越高,但有一个现象是与其他行业不同,即操作市场时,威尼斯人手机网址幕墙业是经销商在探控市场,而威尼斯人手机网址幕墙厂家只是支撑与服务的功能。这样厂家在营销方面的话语权往往不如经销商。威尼斯人手机网址幕墙厂家用于市场营销的费用、资源与人力不如经销商。当营销与市场的主导权更倾向于经销商的时候,厂家的业务水平自然无法像家电行业那样随着市场的升级,营销规模与水平也获得快速的提升。在话语权与区域市场的主导权更多的在经销商手里的时候,厂家应合理利用这种利益关系。

因此,在行业竞争激烈的情况下,在经销商成地头蛇的前提下,威尼斯人手机网址幕墙业务员还可做好渠道营销,积**做好威尼斯人手机网址幕墙经销商的操盘手,为企业营销增虎添翼。