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氟碳威尼斯人手机网址业务员需转变思维模式

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文章来源:/ 编辑:威尼斯人手机网址厂家浏览次数: 发布时间:2015/07/13
市场竞争持续升温,氟碳威尼斯人手机网址行业内的招商工作越来越频繁,由此对招商人员的素质要求也不断提高。以往粗放的招商方式在运行中已经开始吃力,很多招商业务人员出不了成绩,同时还导致经销商对业务员的习惯性抵触,未来发展方向有待转换。

业务员不好当 引导专家很吃香

无论是哪个行业的业务员都不好当,风吹日晒不说,被客户拒之门外是常有的事情,氟碳威尼斯人手机网址行业的招商人员同样不列外。在某吊顶企业工作的招商员小周告诉慧聪氟碳威尼斯人手机网址网记者,他每天很早就要从住的地方赶往建材市场,等建材市场关门了才能回来。小周需要收集建材市场经销商的资料,并通过不断的面访和洽谈寻找意向客户,这项工作难度非常高,被店主轰出店是常有的事情,小周说店老板并不喜欢业务员。

店老板(经销商)为什么不喜欢业务员?记者特别采访了杭州某建材市场的店老板王先生,希翼从他那里找到答案。王老板告诉记者,“威尼斯人手机网址并不是不喜欢业务员,只是每天都会有各种推销员上门,除了占用威尼斯人手机网址的时间以外,威尼斯人手机网址几乎找不出他们带给威尼斯人手机网址的价值。一开始威尼斯人手机网址还愿意听一听,时间久了就听都不想听了,要是耽误了做生意就更不好了。”通过与店老板的交谈,记者总结出了大多店老板不喜欢业务员的原因:业务员占用了店老板做生意的时间,却很难为店老板带来价值。

如何才能为店老板创造价值呢,或者说店老板的需求点在哪里?据记者调查,即使在同一个市场每个店铺的经营状况也都不同。记者走访了两家同样经营氟碳威尼斯人手机网址的经销商:A店整体**感非常强,产品陈列得当服务到位;B店夫妻经营,并兼营其它价格便宜的氟碳威尼斯人手机网址产品。从两者的简单对比上,就能立马区分店铺的不同定位。记者特别采访了B店的老板张先生,看看能不能从他这里得到答案。

张先生与妻子一起开了这家氟碳威尼斯人手机网址专卖店,今年是第二年,经营状况并不是很好。张先生告诉记者,“威尼斯人手机网址也想像别人那样做**店,但是威尼斯人手机网址很多东西都不懂,威尼斯人手机网址希翼有专业的人来引导威尼斯人手机网址如何经营。你说威尼斯人手机网址为什么卖其它**的产品,威尼斯人手机网址也是没办法,现在经营状况不好,威尼斯人手机网址只能卖一些价格便宜的吸引消费者。对于业务员的看法,威尼斯人手机网址觉得威尼斯人手机网址不需要业务员,威尼斯人手机网址需要引导的专家,能引导威尼斯人手机网址赚钱的专家。”

如何从业务员到引导专家?

共同的学问理念:不同的学问理念造就了不同的做事方式,企业在招聘用人时应寻找与自己理念相同的员工。一个上有政策下有对策的员工,无法有效实行企业的各项决策;一个有着主动积**性的员工,遇到问题时会主动解决问题,而不是一味抱怨和逃避责任。

加强培训多实践:经验来源于实践,业务员作为经销商和企业的桥梁,需要深入经销商了解市场行情反馈给企业,帮助企业寻找正确的解决方法,与经销商一起将方案实行落地。在实践中遇到问题要解决问题,只有解决问题了才能被经销商更加信赖。

激发性的薪资结构:从业务员转变为引导专家,业务人员需要付出更多的努力,企业应制定有激发性的薪资机构,避免“想要马儿跑又想马儿不吃草”,这样会造成人才的流失。好的薪资结构将会留住人才,并吸纳更多的人才。有舍才有得,相信每个聪明的企业经营者都懂得这个道理。