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厂家如何获取工装铝扣板潜在客户

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文章来源:/ 编辑:威尼斯人手机网址厂家浏览次数: 发布时间:2015/06/09
小编周围越来越多的铝扣板销售人员向小编抱怨客户越来越精明,生意不好做。小编根据自己所在铝扣板吊顶行业所积累的经验,在这里觉得有必要传授一点销售经验给同行。

小编认识的许多人都有这样一种认识:既然现在都网上销售了,何必还去线下跑业务呢?其实这是一种**其错误的见解,有这种认识的销售人员有一个共同点那就是怕苦,想想看坐在电脑前打打字喝喝咖啡聊聊天一天就这么过去了,哪有顶着日光跑业务那般累。怕累是成为不了一位合格的铝扣板销售人员的。

工装铝扣板也就是业内人士俗称的大板,常用于工程装饰,一般规格在600mm*600mm,小板一般指300mm*300mm规格的铝扣板,常见于家具天花吊顶。大型建筑工程一般都要用到铝扣板,对于厂家来说这就是个潜在的商机。销售人员需要与工程招标负责人直接联系,一般来说工程招标负责人也愿意与厂家代表直接谈生意,毕竟少了中介商,价格有优惠。除了工程之外,还需要关注建筑工程专业承包商。

目标客户获取方式是死的,可销售人员是活得。随机应变是一位合格的销售人员必须具备的素质,什么样的客户报什么价,这些都需要经验的积累。小编这三言两语是说不清的,具体的操作层面还需要多多实践,这也就是厂家喜欢聘用有经验的销售人员的原因所在。